Este jueves 20 de Octubre, Peru21 y Arellano Marketing presentan la edición N°39 de “ProgresAr, la página del empresario que crece” con el tema “Exportar o no exportar”. ProgresAr está disponible todos los jueves con este diario.

Esta nueva sección es elaborada en coordinación con el equipo de expertos de nuestra empresa Arellano Marketing. Agradecemos mucho hacer llegar sus comentarios y sugerencias al correo progresar@arellanomarketing.com

Exportar o no exportar | Jue. 20 oct ’11

Incursionar en el mercado internacional es, para la mayoría de empresarios peruanos, un gran reto debido a la complejidad que supone. También es la clave para expandir los negocios y lograr el crecimiento en las ventas y un buen posicionamiento.

Hasta hace poco, la internacionalización era un proceso complejo y engorroso. Sin embargo, la situación está cambiando gracias a los acuerdos comerciales que ha firmado el Perú con otros países. Los trámites han disminuido, hay menos barreras para ingresar a algunos mercados y, en algunas naciones, las gestiones son parecidas a las peruanas. Adicionalmente, la facilidad para exportar se ha acrecentado con la ayuda de instituciones promotoras como Prompex, ADEX y las agregadurías comerciales de nuestras embajadas. Estas brindan información sobre los mercados de destino, cómo adaptar los productos, el financiamiento, etcétera. En otras palabras, exportar sigue siendo un reto, pero hoy es un reto realizable.

Como pez en el agua

Autores: Javier Velarde/Zoila Vásquez – Arellano Marketing

Siempre es difícil aceptar un cambio. Por ejemplo, una casa nueva o un carro nuevo. Sin embargo, detrás de todo cambio hay oportunidades, y casi siempre son para algo mejor.

Las empresas también atraviesan cambios, sin importar su tamaño, todo depende de la voluntad del emprendedor. Digamos que una empresa es como un pez en una pecera. Un pez pequeño crecerá tanto como se lo permita la pecera. Si quiere avanzar más, debe cambiarse a un charco, luego a una laguna, hasta que pueda convertirse en un tiburón o una ballena en el océano. Así, una compañía será más grande en la medida que el país donde opera se lo permita.

La clave es identificar el momento adecuado. Un buen trabajo en nuestro país puede servir de escuela. Pero, a veces, el mercado queda chico, sobre todo si nuestro producto es bueno. Quizás sea momento de cambiar de pecera y exportar.

Consulta

¿CUÁNTAS MODALIDADES PARA EXPORTAR EXISTEN?
Son dos. Primero, la exportación directa, cuando el producto sale de la fábrica y se transporta directamente al almacén del importador. No tiene intermediarios. Segundo, la exportación indirecta, que tiene dos formas: 1. La empresa vende a clientes nacionales que luego exportan. 2. Se usa un ‘trading’ (sociedad intermediaria) que busca a compradores. Esta última es la mejor manera de empezar a incursionar en el mercado internacional, porque permite asumir menores riesgos y ahorrar recursos.

¿ES MÁS FÁCIL EXPORTAR O VENDER EN LA PLAZA LOCAL?
En algunos casos, exportar es más sencillo. Hay productos de la costa que no se pueden vender en la selva del Perú por las diferencias de calor, humedad, entre otros, pero que pueden ser bien aceptados en ciudades costeñas de otros países.

¿SE GANA MÁS VENDIENDO EN MERCADOS DEL EXTERIOR?
A veces se gana menos exportando que vendiendo dentro del país. Sin embargo, es frecuente que convenga hacerlo, porque la exportación nos puede dar ingresos adicionales.

¿CÓMO MANEJAR PEDIDOS DE VOLÚMENES GRANDES?
La mejor forma es buscar socios estratégicos (asociaciones, joint ventures o consorcios). Solo así se podrá enfrentar la fuerte competencia.

Javier Velarde Zoila Vásquez – Arellano Marketing

Tenga en cuenta

- Haga evaluaciones.
Recuerde que debe probar el producto varias veces antes de salir al mercado. Hágalo tanto en nuestro país como en el punto de destino, pues el clima u otras variables pueden afectarlo.

- Sea competitivo.
Esté a la vanguardia de los procesos (tecnológicos, de producción, logísticos, etc.) que mejoran su producto.

Exportar o no exportar – La página del empresario que crece – ProgresAr Nro 39 – 20-10-2011

Links:
• Exportar o no exportar: http://peru21.pe/impresa/noticia/exportar-no-exportar/2011-10-20/316358
• Como pez en el agua: http://peru21.pe/impresa/noticia/como-pez-agua/2011-10-20/316361
• Consulta: http://peru21.pe/impresa/noticia/consulta/2011-10-20/316360
• Tenga en cuenta: http://peru21.pe/impresa/noticia/tenga-cuenta/2011-10-20/316359